STATYSTYKI
Logowań: 398751
W tym dziś: 67
Zamówienia: 8
Rezerwacje: 603
Komentarze: 108
Schowki (łącznie): 9634
Największy schowek: 465
Korzystających z nich: 1025
Wypożyczonych ebooków: 664
Aplikacja moblina
e-biblioteka MATEUSZ
Logowań na konto: 6916
Prolongat pozycji: 1672
Przeszukań po kodzie: 44
Psychologia negocjacji : między nauką a praktyką zarządzania
Książka pt. "Psychologia negocjacji: między nauką a praktyką zarządzania" jest skierowana do szerokiego grona odbiorców i ma na celu ukazanie oraz upowszechnienie osiągnięć psychologii w obszarze negocjacji. Często wiedza z zakresu negocjacji, zwłaszcza ta zawarta w poradnikach, nie jest poparta ustaleniami naukowymi, a zdroworozsądkowymi mitami dotyczącymi negocjacji bądź wynika z indywidulanego doświadczenia
autorów tych opracowań. W przygotowywanym opracowaniu, w sposób przystępny, ale oparty na naukowych ustaleniach badawczych zostaną ukazane różne psychologiczne aspekty prowadzenia negocjacji.
Celem jest wskazanie głównych obszarów badawczych oraz powstałych w ich ramach kluczowych ustaleń z zakresu psychologii negocjacji, równocześnie podkreślając zyski, jakie wynikają z aliansu teorii z praktyką zarządzania. Autorka koncentruje się na głównym problemie badawczym: w jaki sposób ustalenia z obszaru psychologii przyczyniają się do doskonalenia negocjacji wykorzystywanych w praktyce i nauce o zarządzaniu i jakości?
Opis pochodzi od wydawcy
| Odpowiedzialność: | Elżbieta Kowalczyk. |
| Hasła: | Negocjacje biznesowe Opracowanie |
| Adres wydawniczy: | Warszawa : PWN, 2021. |
| Wydanie: | Wydanie I. |
| Opis fizyczny: | 267 stron : ilustracje ; 24 cm. |
| Uwagi: | Bibliografia na stronach 233-256. Indeks. |
| Forma gatunek: | Książki. Publikacje naukowe. |
| Dziedzina: | Socjologia i społeczeństwo Zarządzanie i marketing |
| Powstanie dzieła: | 2021 r. |
| Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- Wprowadzenie
- Rozdział 1. Negocjacyjny elementarz
- 1.1. Istota negocjacji
- 1.2. Fazy i ich przebieg
- 1.3. Strategie i style negocjacji
- 1.4. Badania nad negocjacjami
- 1.5. Podsumowanie
- Rozdział 2. Mechanizmy poznawcze w negocjacjach
- 2.1. Negocjacje jako proces decyzyjny
- 2.2. Deformacje spostrzeżeniowe w negocjacjach
- 2.3. Siła w negocjacjach
- 2.4. Podsumowanie
- Rozdział 3. Emocje w negocjacjach
- 3.1. Esencja emocji
- 3.2. Procesy decyzyjne a lęk, złość i radość
- 3.3. Emocje a przebieg negocjacji
- 3.4. Podsumowanie
- Rozdział 4. Komunikacja interpersonalna w negocjacjach
- 4.1. W poszukiwaniu znaczeń pojęcia komunikacja
- 4.2. Klasyczny podział komunikacji. Przekaz komunikacji werbalny i niewerbalny w negocjacjach
- 4.3. Modele procesu komunikacji
- 4.4. Pomiędzy otwartością a manipulacją
- 4.5. Technika i jej wpływ na komunikację w negocjacjach
- 4.6. Podsumowanie
- Rozdział 5. Kompetencje negocjacyjne
- 5.1. Istota kompetencji negocjacyjnych
- 5.2. Modele kompetencji negocjacyjnych
- 5.3. Przykłady miar kompetencji negocjacyjnych
- 5.4. Budowanie kompetencji negocjacyjnych
- 5.5. Marka osobista negocjatora i jej asocjacje
- 5.6. Podsumowanie
- Rozdział 6. Płeć w negocjacjach zawodowych
- 6.1. Między biologią a socjalizacją
- 6.2. Co stymuluje genderowe zachowania w negocjacjach zawodowych?
- 6.3. Nierówność w wynagradzaniu determinowana płcią
- 6.4. Podsumowanie
- Rozdział 7. Kultura a negocjacje ujęcie syntetyzujące i przekrojowe
- 7.1. Istota kultury narodowej
- 7.2. Modele kultury narodowej i ich kontekst negocjacyjny
- 7.3. Przejawy różnic kulturowych w negocjacjach przekrój zagadnień
- 7.4. Podsumowanie
- Rozdział 8. Różnice kulturowe w negocjacjach w ujęciu szczegółowym
- 8.1. Negocjacyjny savoir-vivre. Praktyki kulturowe w negocjacjach
- 8.2. Charakterystyka regionów świata pod względem różnic kulturowych w negocjacjach
- 8.3. Podsumowanie
- Zakończenie
- Bibliografia
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)