Miejsko-Gminna Biblioteka Publiczna

Spis treści:

1. Zamiast wstępu 15
2. 01. Liczba i konieczność znaczących modyfi kacji w planie marketingowym jest odwrotnie proporcjonalna do czasu pozostałego do prezentacji przed zarządem firmy 17
3. 02. Obserwowana przez twojego szefa obsługa targowa u konkurencji jest zawsze bardziej profesjonalna od twojej 20
4. 03. Kiedy oddajesz folder do druku i zastanawiasz się, czy nie ma tam jakichś błędów, nie wierz w cuda – polegaj na nich! 23
5. 04. Prowizoryczne reklamy przydrożne zawsze okazują się najtrwalsze 27
6. 05. Uśmiechnij się! Jutro czeka cię więcej harówki! 31
7. 06. Liczba przydzielanych zadań marketingowych rośnie odwrotnie proporcjonalnie do dni, jakie pozostają ci do rozpoczęcia długiego urlopu 34
8. 07. Urlop marketera powinien być zakończony tygodniowym okresem przejściowym przeznaczonym na ponowną aklimatyzację w firmie, przebrnięcie przez tysiące wiadomości elektronicznych i przekopanie się przez papiery do czerni biurka 38
9. 08. Zawsze, kiedy pozostaną ci już tylko kosmetyczne poprawki w prezentacji, pojawiają się informacje, które rujnują wcześniejsze założenia 41
10. 09. Prezesi nigdy nie interesują się analizami i studiami za 50 tysięcy złotych i więcej, za to wyborem fi rmowego długopisu, gadżetu oraz kształtem modyfi kowanego logo — zawsze 45
11. 10. Największym autorytetem marketingowym dla szefa pozostaje jego żona, matka lub kochanka, w dalszej kolejności córka. Jeśli ma więcej niż pięć córek, decyzje podejmowane są przez aklamację 49
12. 11. Długość kariery szefa marketingu w fi rmie rodzinnej, przeciwstawiającego się familii, nie przekracza trzech miesięcy 51
13. 12. Im prostsza do akceptacji jest reklama, tym więcej uwag ma szef 55
14. 13. Firmy dzielą się na trzy grupy: te, które rozumieją marketing, te, którym się wydaje, że go rozumieją, i te, które wydają ciężkie pieniądze na to, żeby klientom wydawało się, że rozumieją 58
15. 14. Jeśli twój projekt marketingowy się nie uda, niewątpliwie uda się konkurencji 62
16. 15. Udany seks nawzajem zakochanych a przygodny seks – tym różni się prawdziwy program lojalnościowy od nachalnych prób zrobienia z klienta idioty 65
17. 16. Nie ma głupich marketerów, są tylko markietanki, czyli jak się uczyć marketingu? 69
18. 17. Prawdziwy marketer to skarb. Trzeba go tylko wysoko wykopać.Najlepiej do zarządu 75
19. 18. Komunikacja szefa marketingu z główną księgową powinna być realizowana zgodnie z zasadami budowania pokojowych relacji obcych sobie cywilizacji 77
20. 19. Prawdziwy marketer nigdy nie dziwi się wymaganiom, jakie są mu stawiane przez służby księgowe 81
21. 20. Liczba zamawianych gadżetów dla zespołów handlowych nigdy nie będzie wystarczająca 84
22. 21. Rozwój marketingu w fi rmie blokują cztery zjawiska: ignorancja, głupota, komitety marketingowe oraz ludzie, którym się wydaje, że są guru marketingu 87
23. 22. Uroda specjalisty do spraw marketingu jest wprost proporcjonalna do prawdopodobieństwa udziału w międzynarodowej konferencji, czyli 11 patologii w marketingu 93
24. 23. Odporny na idiotów zespół marketingu zarządzany jest właśnie przez idiotów 96
25. 24. Zespół marketingu myślący na okrągło i kanciasty szef marketingu to bezproduktywna mieszanka paszowa 101
26. 25. Kanciasty zespół marketingu i myślący na okrągło szef marketingu to tartak, który słychać w całej fi rmie 104
27. 26. Im bardziej drżą ci ręce, tym większe prawdopodobieństwo, że prezentacja nie odpali 107
28. 27. Im lepszy pendrive, tym gorszy laptop, który dostaniesz do odpalenia prezentacji 109
29. 28. W każdej prezentacji badań znajdzie się jakiś detal, który je w całości podważy 112
30. 29. Twój klient nigdy nie wie, czego chce 115
31. 30. Im dłużej trwają bloki reklamowe w telewizji, tym wyższy jest popyt na emisję reklam 120
32. 31. Im gorsze parametry produktu, tym agresywniej próbuje się go sprzedać, czyli 11 zasad uczciwej sprzedaży 126
33. 32. Liczba zastrzeżeń do pracy zespołu marketingu rośnie wprost proporcjonalnie do jego budżetu 131
34. 33. W żadnym słowniku marketingu nie ma słowa „niemożliwe” 134
35. 34. Złorzeczenia – to jedyny język używany przez handlowców na spotkaniach prowadzonych przez marketing 137
36. 35. To, czego nie napisałeś w planie marketingowym, zawsze będzie ważniejsze od tego, co napisałeś 140
37. 36. Im więcej stanowisk na wizytówce, tym mniejszy zakres kompetencji 143
38. 37. Wysokość faktury za opracowanie strategii marketingowej jest wprost proporcjonalna do kilogramów dokumentacji 147
39. 38. Dobry konkurent to zbankrutowany konkurent 150
40. 39. Nic tak nie rozkręca fi rmy jak rosnąca konkurencja 153
41. 40. Z prawdziwą konkurencją można współpracować. Z łajdakami nikt nie chce nawet wyjść na boisko. Podłość i czarny PR trzeba tępić 158
42. 41. Wartość zakupów usług marketingowych jest wprost proporcjonalna do ryzyka projektów 161
43. 42. Im mniej rozumiesz z prezentacji agencji reklamowej, tym wyższą fakturę dostaniesz 164
44. 43. Każda agencja reklamowa z innego miasta będzie bardziej kompetentna od lokalnej 168
45. 44. Znane twarze to specjaliści od PR. Nieznane twarze to ludzie od propagandy 171
46. 45. Nie mów tego, tylko napisz 173
47. 46. Nawet najbardziej skomplikowaną strategię przedstawiaj w trzech punktach 177
48. 47. Im ciekawszy masz projekt, tym większe bzdury napiszą w press releases 182
49. 48. Liczba megabajtów danych rozsyłanych przez twoje biuro prasowe jest wprost proporcjonalna do zdenerwowania odbierających je dziennikarzy 184
50. 49. Zespół marketingu dzieli się na trzy kategorie ludzi: Kwadratowych, Okrągłych i Markietanki. Okrągli myślą w milczeniu. Kwadratowi krytykują ich w milczeniu. Markietanki jazgoczą 186
51. 50. Marketer, który myśli, może zachowywać się dziwacznie. Wybacz mu 188
52. Zamiast posłowia bajka o chudym kocie z małym telewizorem i dużą biblioteczką 191
53. Post scriptum 198

Zobacz spis treści

---