STATYSTYKI
Logowań: 399251
W tym dziś: 63
Zamówienia: 10
Rezerwacje: 626
Komentarze: 108
Schowki (łącznie): 9632
Największy schowek: 465
Korzystających z nich: 1026
Wypożyczonych ebooków: 671
Aplikacja moblina
e-biblioteka MATEUSZ
Logowań na konto: 6976
Prolongat pozycji: 1681
Przeszukań po kodzie: 44
Zasady negocjacji
Tyt. oryg.: "Essentials of negotiation ".
Negocjacje nie są procesem zarezerwowanym dla dyplomatów, ważnych biznesmenów czy prawników. Wszyscy ciągle negocjujemy: podwyżkę w pracy, zakup samochodu bądź domu, codzienne sprawy i decyzje ze współmałżonkiem czy dziećmi. A struktura i proces negocjacji są z reguły takie same, niezależnie od poziomu, na jakim prowadzi się rozmowy.
Nowe wydanie "Zasad negocjacji" przedstawia najważniejsze koncepcje i
teorie psychologiczne dotyczące tego procesu, uwzględniające wyniki najnowszych badań w tym zakresie, oraz powiązane z nim kwestie: władzy, wywierania wpływu i zarządzania konfliktem. W naszym coraz bardziej zglobalizowanym świecie autorzy poświęcają też dużo uwagi negocjacjom międzynarodowym i międzykulturowym (co naprawdę oznacza "tak" u Japończyka i jak prowadzą rozmowy Chińczycy) oraz etyce negocjacji (czy i kiedy można stosować nieszczere strategie).
To wyczerpujący, praktyczny poradnik, który można wykorzystać zarówno w realnym życiu, jak i w programie studiów i specjalistycznych kursów.
| Odpowiedzialność: | Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; przełożył Marian Baranowski. |
| Hasła: | Negocjacje Podręczniki |
| Adres wydawniczy: | Poznań : Dom Wydawniczy Rebis, 2018. |
| Wydanie: | Wyd. 4 uaktual. |
| Opis fizyczny: | XVII, [1], 515 s. : il. ; 23 cm. |
| Uwagi: | Bibliogr. s. 457-499. Indeks. |
| Twórcy: | Baranowski, Marian. Tł. Barry, Bruce. (1958- ). Saunders, David M. |
| Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- Wstęp
- 1. Istota negocjacji
- 2. Strategia i taktyka negocjacji konfrontacyjnych
- 3. Strategia i taktyki negocjacji integrujących
- 4. Negocjacje: strategia i planowanie
- 5. Etyka a negocjacje
- 6. Percepcja, poznanie i emocje
- 7. Komunikacja
- 8. Poszukiwanie i wykorzystanie środków perswazji
- 9. Relacje w negocjacjach
- 10. Negocjacje wielostronne
- 11. Negocjacje międzynarodowe i międzykulturowe
- 12. Najlepsze praktyki w negocjacjach
- Bibliografia
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)