Miejsko-Gminna Biblioteka Publiczna

Spis treści:

1. ROZDZIAŁ 1. WPROWADZENIE
2. 1.1. Powszechność sytuacji związanych z wpływem społecznym, czyli trzy minuty z życia Autora
3. 1.2. 450 wolt
4. 1.3. Dlaczego ulegają? Odpowiedź Stanleya Milgrama
5. 1.4. Dlaczego ulegają? Odpowiedzi alternatywne
6. 1.5. Nie tylko prąd, czyli pożegnanie z pewną iluzją
7. 1.6. Pełne koło psychologii społecznej i efekt ruskiej zimy
8. 1.7. Podsumowanie
9. ROZDZIAŁ 2. SZEŚĆ REGUŁ PODSTAWOWYCH. PROPOZYCJA ROBERTA CIALDINIEGO
10. 2.1. Reguła wzajemności
11. 2.2. Zaangażowanie i konsekwencja
12. 2.3. Społeczny dowód słuszności
13. 2.4. Lubienie i sympatia
14. 2.5. Autorytet
15. 2.6. Reguła niedostępności
16. 2.7. Podsumowanie
17. ROZDZIAŁ 3. „STOPA w DRZWIACH"
18. 3.1. Pionierskie badania Freedmana i Frasera
19. 3.2. Autopercepcja jako mechanizm tłumaczący efektywność „stopy w drzwiach"
20. 3.3. Skutek czy usiłowanie jako podstawa autopercepcji?
21. 3.4. Co się zmienia w percepcji siebie?
22. 3.5. Alternatywne interpretacje efektu „stopy w drzwiach"
23. 3.6. Modyfikatory i ograniczenia efektywności techniki „stopa w drzwiach"
24. 3.7. Autopercepcja? Tak, ale...
25. 3.8. Osobowościowe determinanty podatności na technikę „stopa w drzwiach"
26. 3.9. Podsumowanie
27. ROZDZIAŁ 4 . INNE TECHNIKI SEKWENCYJNE
28. 4.1. „Drzwi zatrzaśnięte przed nosem"
29. 4.2. Technika „karate"
30. 4.3. „Niska piłka"
31. 4.4. Porównanie różnych technik sekwencyjnych - podobieństwa i różnice
32. 4.5. Podsumowanie
33. ROZDZIAŁ 5. TECHNIKI ODWOŁUJĄCE SIĘ DO MECHANIZMÓW EGOTYSTYCZNYCH I AUTOPREZENTACYJNYCH
34. 5.1. Posługiwanie się imieniem indagowanego
35. 5.2. Incydentalne podobieństwo
36. 5.3. Uświadamianie hipokryzji
37. 5.4. Świadek interakcji
38. 5.5. Podsumowanie
39. ROZDZIAŁ 6. WAHANIE, WAHANIE i DECYZJA NA „TAK"
40. 6.1. To nie wszystko
41. 6.2. „Dobrze to rozegraj"
42. 6.3. Podsumowanie
43. ROZDZIAŁ 7. BLISKO, BLIŻEJ, NAJBLIŻEJ
44. 7.1. Bezpośredniość kontaktu a uległość
45. 7.2. Moc dotyku
46. 7.3. Podsumowanie
47. ROZDZIAŁ 8. NASTRÓJ I POBUDZENIE EMOCJONALNE
48. 8.1. Pobudzenie fizjologiczne i wpływ społeczny
49. 8.2. Rola pozytywnego i negatywnego nastroju
50. 8.3. Pozytywny nastrój - pozytywne stany poznawcze - uległość
51. 8.4. Podsumowanie
52. ROZDZIAŁ 9. EMOCJE KONTROLUJĄCE
53. 9.1. Lęk i uległość
54. 9.2. Poczucie winy i wstydu
55. 9.3. Zakłopotanie
56. 9.4. Podsumowanie
57. ROZDZIAŁ 10. HUŚTAWKA EMOCJI
58. 10.1. Huśtawka - uległość. Argumenty empiryczne
59. 10.2. Huśtawka i uległość: w poszukiwaniu mechanizmu
60. 10.3. Huśtawka emocjonalna, bezrefleksyjność i uległość
61. 10.4. Deficyty zasobów poznawczych
62. 10.5. Dalsze pytania
63. 10.6. Podsumowanie
64. ROZDZIAŁ 11. WYOBRAŹNIA I PRZEWIDYWANIE
65. 11.1. Scenariusze wyobraźni
66. 11.2. Czasem wystarczy zapytać
67. 11.3. Podsumowanie
68. ROZDZIAŁ 12. SŁOWA, SŁOWA, SŁOWA
69. 12.1. Słowo „proszę"- czy zawsze magiczne?
70. 12.2. „Liczy się każdy grosz"
71. 12.3. Pułapka uniknięcia konfrontacji
72. 12.4. 17 centów, czyli poproś w sposób nietypowy
73. 12.5. Zgodność celu i uzasadnienia podjęcia działania
74. 12.6. Etykietowanie
75. 12.7. Podsumowanie
76. ROZDZIAŁ 13. JAK SIĘ DZISIAJ CZUJESZ?
77. 13.1. Najpierw spytaj o samopoczucie - radzi Daniel Howard
78. 13.2. Wątpliwości co do mechanizmu psychologicznego
79. 13.3. Alternatywne propozycje teoretycznie: poprawa nastroju wywołana werbalną deklaracją oraz bliskość relacji interpersonalnych
80. 13.4. Podsumowanie
81. ROZDZIAŁ 14. SIŁA DIALOGU
82. 14.1. Monolog i dialog jako podstawowe tryby komunikacji
83. 14.2. Uwikłanie w dialog jako mechanizm tłumaczący efektywność techniki „stopa w ustach"
84. 14.3. Uwikłanie w dialog jako metatechnika wpływu społecznego
85. 14.4. Podsumowanie
86. ROZDZIAŁ 15. ZAKOŃCZENIE
87. BIBLIOGRAFIA

Zobacz spis treści

---

---