Techniki wpływu społecznego
Ksiażka zawiera analizę najróżniejszych technik używanych przez ludzi po to, aby efektywnie wpływać na innych. Dariusz Doliński nie ogranicza się do ich opisu oraz przedstawienia badań eksperymentalnych, w których weryfikowano skuteczność owych technik. Rozważa też problem mechanizmów psychologicznych, które sprawiają, że ludzie stają się ulegli wobec kierowanych do nich próśb.
Większość omawianych badań została zrealizowana w naturalnym kontekście społecznym: na ulicach, w bibliotekach, hipermarketach, restauracjach czy na parkingach samochodowych. Spora ich część przeprowadzona została w Polsce - przez samego Autora i liczne grono jego współpracowników.
Zobacz pełny opisOdpowiedzialność: | Dariusz Doliński. |
Seria: | Wykłady z Psychologii : t. 12 |
Hasła: | Manipulacja (psychologia) Socjotechnika Podręczniki |
Adres wydawniczy: | Warszawa : Wydawnictwo Naukowe Scholar, cop. 2006. |
Wydanie: | Wyd. 1, dodr. |
Opis fizyczny: | 334 s. : il. ; 25 cm. |
Uwagi: | Bibliogr. s. 301-323. Indeksy. |
Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki |
Dodaj recenzje, komentarz |
- ROZDZIAŁ 1. WPROWADZENIE
- 1.1. Powszechność sytuacji związanych z wpływem społecznym, czyli trzy minuty z życia Autora
- 1.2. 450 wolt
- 1.3. Dlaczego ulegają? Odpowiedź Stanleya Milgrama
- 1.4. Dlaczego ulegają? Odpowiedzi alternatywne
- 1.5. Nie tylko prąd, czyli pożegnanie z pewną iluzją
- 1.6. Pełne koło psychologii społecznej i efekt ruskiej zimy
- 1.7. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 2. SZEŚĆ REGUŁ PODSTAWOWYCH. PROPOZYCJA ROBERTA CIALDINIEGO
- 2.1. Reguła wzajemności
- 2.2. Zaangażowanie i konsekwencja
- 2.3. Społeczny dowód słuszności
- 2.4. Lubienie i sympatia
- 2.5. Autorytet
- 2.6. Reguła niedostępności
- 2.7. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 3. „STOPA w DRZWIACH"
- 3.1. Pionierskie badania Freedmana i Frasera
- 3.2. Autopercepcja jako mechanizm tłumaczący efektywność „stopy w drzwiach"
- 3.3. Skutek czy usiłowanie jako podstawa autopercepcji?
- 3.4. Co się zmienia w percepcji siebie?
- 3.5. Alternatywne interpretacje efektu „stopy w drzwiach"
- 3.6. Modyfikatory i ograniczenia efektywności techniki „stopa w drzwiach"
- 3.7. Autopercepcja? Tak, ale...
- 3.8. Osobowościowe determinanty podatności na technikę „stopa w drzwiach"
- 3.9. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 4 . INNE TECHNIKI SEKWENCYJNE
- 4.1. „Drzwi zatrzaśnięte przed nosem"
- 4.2. Technika „karate"
- 4.3. „Niska piłka"
- 4.4. Porównanie różnych technik sekwencyjnych - podobieństwa i różnice
- 4.5. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 5. TECHNIKI ODWOŁUJĄCE SIĘ DO MECHANIZMÓW EGOTYSTYCZNYCH I AUTOPREZENTACYJNYCH
- 5.1. Posługiwanie się imieniem indagowanego
- 5.2. Incydentalne podobieństwo
- 5.3. Uświadamianie hipokryzji
- 5.4. Świadek interakcji
- 5.5. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 6. WAHANIE, WAHANIE i DECYZJA NA „TAK"
- 6.1. To nie wszystko
- 6.2. „Dobrze to rozegraj"
- 6.3. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 7. BLISKO, BLIŻEJ, NAJBLIŻEJ
- 7.1. Bezpośredniość kontaktu a uległość
- 7.2. Moc dotyku
- 7.3. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 8. NASTRÓJ I POBUDZENIE EMOCJONALNE
- 8.1. Pobudzenie fizjologiczne i wpływ społeczny
- 8.2. Rola pozytywnego i negatywnego nastroju
- 8.3. Pozytywny nastrój - pozytywne stany poznawcze - uległość
- 8.4. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 9. EMOCJE KONTROLUJĄCE
- 9.1. Lęk i uległość
- 9.2. Poczucie winy i wstydu
- 9.3. Zakłopotanie
- 9.4. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 10. HUŚTAWKA EMOCJI
- 10.1. Huśtawka - uległość. Argumenty empiryczne
- 10.2. Huśtawka i uległość: w poszukiwaniu mechanizmu
- 10.3. Huśtawka emocjonalna, bezrefleksyjność i uległość
- 10.4. Deficyty zasobów poznawczych
- 10.5. Dalsze pytania
- 10.6. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 11. WYOBRAŹNIA I PRZEWIDYWANIE
- 11.1. Scenariusze wyobraźni
- 11.2. Czasem wystarczy zapytać
- 11.3. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 12. SŁOWA, SŁOWA, SŁOWA
- 12.1. Słowo „proszę"- czy zawsze magiczne?
- 12.2. „Liczy się każdy grosz"
- 12.3. Pułapka uniknięcia konfrontacji
- 12.4. 17 centów, czyli poproś w sposób nietypowy
- 12.5. Zgodność celu i uzasadnienia podjęcia działania
- 12.6. Etykietowanie
- 12.7. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 13. JAK SIĘ DZISIAJ CZUJESZ?
- 13.1. Najpierw spytaj o samopoczucie - radzi Daniel Howard
- 13.2. Wątpliwości co do mechanizmu psychologicznego
- 13.3. Alternatywne propozycje teoretycznie: poprawa nastroju wywołana werbalną deklaracją oraz bliskość relacji interpersonalnych
- 13.4. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 14. SIŁA DIALOGU
- 14.1. Monolog i dialog jako podstawowe tryby komunikacji
- 14.2. Uwikłanie w dialog jako mechanizm tłumaczący efektywność techniki „stopa w ustach"
- 14.3. Uwikłanie w dialog jako metatechnika wpływu społecznego
- 14.4. Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 15. ZAKOŃCZENIE
- BIBLIOGRAFIA
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)