Miejsko-Gminna Biblioteka Publiczna

Spis treści:

1. CZĘŚĆ I. ZAWÓD KONSULTANT: PRZYGOTOWANIE
2. 1. Kim jest konsultant?
3. Nauka i sztuka konsultingu
4. Jak organizacje szukają pomocy konsultantów - czyli jak „dać się odkryć"
5. Liczą się rezultaty, a nie zadania - dlaczego nie należy koncentrować się na „produktach cząstkowych"
6. Najbliższa przyszłość - trendy i prawdopodobne scenariusze w tym dziesięcioleciu
7. Pytania i odpowiedzi
8. 2. Siła napędowa
9. Jak praca staje na drodze kariery
10. Czy rozwój firmy sprowadzi Cię na ziemię? Kończenie współpracy z klientami
11. Dwanaście sygnałów wskazujących, że czas odejść
12. Wybór nieuczęszczanego szlaku
13. Tak jak w show-biznesie, wszystko zależy od wyboru właściwego momentu
14. Pytania i odpowiedzi
15. 3. Zdobywanie prowadzenia - peleton zostaje w tyle
16. Pułapka sukcesu
17. Marka to Ty
18. Z przodu jest zawsze najlepszy widok
19. Ryzyko i nagroda: bez krzyża nie ma korony
20. Pytania i odpowiedzi
21. 4. Burzenie paradygmatów
22. Najlepsze strategie rozwoju
23. Jak skorygować obrany kurs
24. Dziesięć sposobów na nawiązanie wyjątkowych relacji
25. Dlaczego nikogo nie obchodzą Twoje standardy etyczne ani Twoje trudne dzieciństwo
26. Pytania i odpowiedzi
27. 5. Pokonywanie zakrętów
28. Wrzucanie jeszcze wyższego biegu
29. Nadawanie rangi klientom
30. Piętnaście sekretów dobrego rozwoju
31. Wykorzystywanie własnych i obcych zasobów
32. Szesnaście podstawowych zasad doskonałego konsultanta
33. Pytania i odpowiedzi
34. CZĘŚĆ II. PRAKTYKA DZIAŁALNOŚCI KONSULTINGOWEJ - DZIAŁANIA TAKTYCZNE
35. 6. Jeśli nie będziesz dął we własny róg, nie będzie muzyki
36. Networking to nie spotkania towarzyskie
37. Uwodzicielska muzyka
38. Nie ma takiej odmowy, której dotąd nie słyszałeś
39. Produkty budują markę
40. Uczciwość i etyka
41. Jak nie złamać się pod presją
42. Pytania i odpowiedzi
43. 7. Rozbudowa zasobów
44. Możliwości i rozwiązania
45. Jak zatrudniać najlepszych, unikając całej reszty
46. Współpraca: potencjalne korzyści i groźne pułapki
47. Korzystanie z pracy innych: nie oddawaj kontroli nad statkiem
48. Pytania i odpowiedzi
49. 8. Zarabianie pieniędzy tam, gdzie ich „nie ma"
50. Nietradycyjne rynki
51. Dwanaście kryteriów stosowanych przy wyborze nietradycyjnych klientów
52. Przedsiębiorstwa rodzinne
53. Zyskowny świat organizacji non-profit
54. B2B od A do Z
55. Kto jeszcze ma pieniądze?
56. Pytania i odpowiedzi
57. 9. Przestań myśleć, że czas to pieniądz
58. Nie naśladuj głupoty prawników
59. Popyt i podaż to ani jedno, ani drugie
60. Formuła wartości dodanej
61. Prawdziwa wartość
62. Jak w dowolnym momencie podnieść honoraria, nie robiąc przy tym zamieszania?
63. Czterdzieści sposobów na podniesienie honorariów
64. Dostępność na żądanie
65. Pytania i odpowiedzi
66. Interludium
67. Jaki jest wynik?
68. Jaka jest najlepsza droga?
69. Po co to wszystko?
70. 10. Kuloodporne oferty
71. Przygotowywanie potencjalnego klienta
72. Dziesięć kluczowych kroków
73. Jak zawrzeć ofertę na 2,5 strony
74. Dziewięć elementów skutecznej oferty
75. Jak kontynuować negocjacje i zdobyć zlecenie w 88,79% przypadków
76. Pytania i odpowiedzi
77. 11. Wszechobecność
78. Komunikuj się nieustannie
79. Publikacje komercyjne
80. Samodzielne publikowanie
81. Wystąpienia publiczne
82. Praca charytatywna
83. Istota rynkowej siły grawitacji
84. Pytania i odpowiedzi
85. 12. Jak zarabiać duże pieniądze w trudnych czasach
86. Wczesne oznaki spadku liczby zleceń
87. Pięć reguł postępowania w trudnych czasach
88. Konsulting kontrariański: ucieczka przed falą odpływu
89. Mit cięcia wydatków (nie sprzedawaj stołu konferencyjnego)
90. Pytania i odpowiedzi
91. 13. Technologia - środek, a nie cel
92. Znaki naszych czasów
93. Cybermarketing
94. Media społecznościowe i inne mity
95. Błogi i kreowanie marki
96. Klient i technologia
97. Wartość pomocy wizualnych
98. Kierowanie procesem sprzedaży
99. Pytania i odpowiedzi
100. CZĘŚĆ III. SAMOREALIZACJA KONSULTANTA
101. 14. Partnerzy biznesowi
102. Pozyskiwanie linii kredytowych
103. Dynamika przepływów finansowych
104. Egzekwowanie należności
105. Dwanaście technik zarządzania wydatkami
106. Pytania i odpowiedzi
107. 15. Szybki rozwój
108. Zaakcentuj swoją obecność
109. Aktywne poszukiwanie dochodu pasywnego
110. Zbuduj własną markę lub marki
111. Zostań gwiazdą
112. Pytania i odpowiedzi
113. 16. Relacje wynikające z wartości Twoich usług
114. Umowy długoterminowe
115. Umożliwienie potencjalnemu klientowi zakupu
116. Zasada pozwalająca utrzymać klienta dzięki wartości dodanej wnoszonej przez konsultanta
117. Równowaga w życiu
118. Pytania i odpowiedzi
119. 17. Zwiększanie tempa zleceń powtarzalnych i z polecenia
120. Czynnik zwiększający tempo zawarcia umowy
121. Jak radzić sobie z zakrętami na drodze (lub jak bezpiecznie prowadzić samochód)
122. Myślenie perspektywiczne (z wyprzedzeniem)
123. Tajemna sztuka rekomendacji
124. Talent to Ty, więc pobieraj za to opłatę
125. Pytania i odpowiedzi
126. 18. Sukces to nie wszystko
127. Kwestie etyczne
128. Globalna społeczność
129. Projektowanie własnej przyszłości
130. Wskazówki społeczności najlepszych konsultantów

Zobacz spis treści

---